如何找到合适的红人，简而言之分两步：先搜索到红人，再识别红人合不合适。

如何找到红人

目前找寻红人方式有几种：

1-关键词搜索、2-品牌洞察、3-红人关注列表、4-红人转介绍

关键词搜索

这个是最常见的找红人方式，其中比较重要的是关键词和技巧。

一般推荐三种词进行搜索，产品词，品牌词，场景词。

例如本次我推广新品产品冬天大衣-coat，实际搜索词可以考虑

产品词：Parka、Trench Coat、Pea Coat、Wool Coat、Puffer Jacket、Down Jacket、Fleece Jacket、Overcoat、Insulated、Jacket、Quilted Jacket

品牌词：Canada Goose、Burberry、Ralph Lauren、Armani、Moncler、The North Face、Patagonia、Hugo Boss、Columbia、Barbour

场景词：WinterFashion、CoatStyling、WinterStreetStyle、WinterOutfits、CoatStyle、WinterLayering、CelebrityWinterFashion、WinterEssentials、WinterLookbook、FashionBloggerWinter

通过这些词通常能满足初步的红人需求，词可以考虑通过chatgpt进行扩展提供。

品牌洞察

如果需要快速汇总竞品品牌合作的红人数据，除了直接通过品牌词搜索，也可以在《品牌合作洞察》直接查询有涉及到相关品牌的红人列表。

红人关注列表

除了在scrumball搜索红人，还有一个常用方法，通过红人的关注列表找寻潜在的红人，特别适合垂类的红人博主。

目前Instagram和tiktok两个社媒渠道支持查看红人的关注列表。

红人转介绍

最后一种方式，可以直接已经合作的红人，让其推荐可以合作的红人。

红人也会有自己的红人圈子，一般由已经合作的红人提供的红人质量度更佳。

 

判断红人适不适合合作

这种情况会更具推广目标不一致对合适红人的判断标准不一样，很难做到标准化量化，视需求动态变化；

例如，我是做母婴用品的，常规带货可以koc的宝妈来帮忙带货，毕竟看到宝妈亲自用这个产品到自身或者宝宝身上更具说服力。但现阶段做品宣的，需要打出品牌知名度和亮点，更可能找一定体量KOL来做宣传。

如果分析有困难，可以沟通Scrumball客户成功，提供参考意见。

目前只能推荐几个维度来初步判断红人合作价值：

具备稳定曝光量：一个具备稳定曝光量的红人，一般其内容具备比较客观的平均观看率，且曝光量的波动不会很大，起伏比较稳定。

所以可以查看流量趋势图：上图为稳定性，下图则为反例。

较高的互动率：一个较高的互动率指标代表了该红人不存在大量的虚假曝光或僵尸粉，一个红人的粉丝互动率往往代表了其受众活跃度高低。

不同渠道计算互动率公式不一致：

• YouTube互动率=（视频评论数+视频点赞数）/ 视频观看数
• Tiktok互动率=（视频评论数+视频点赞数+视频转发数）/视频观看数
• Instagram互动率=（贴文评论+贴文点赞）/Instagram粉丝数

不低的观看率：观看率（观看量/粉丝数）也是一个重要指标，例如图示网红，他有10W的粉丝，平均观看率只有8.6%，也就是平均每个视频只有8.6K的观看量。这就说明该网红的大部分粉丝都不是太活跃的粉丝，那么该网红的推广效果大概率还不如1W粉丝但活跃粉丝较多的网红。

另外，还可以考虑红人的播放数据量的趋势，是否是上升趋势中，趋势越明显质量越好，同时也可以分析红人的所处的阶段，一般高速增长中的网红性价比最高。

最后，如果可以也可以查看网红历史合作的广告视频数据，广告视频的播放质量如何，也能侧面反馈网红是否具备良好的推广视频产出能力。